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急速な普及は、ＦＲ/ＣＲサービス更新時の劇的なコスト、伝送両面でのパフオーマンス改善(１Ｍbpsクラスならばl/2相当、装置費用の削減効果も大）が高く評価されたものであり、特に、流通・サービス、運輸など、多数の小規模拠点を幅広く展開している業種にとっては、きわめて魅力的なサービスとなっている。
UP-VPN通信市場フレームリレー/セルリレー(以下、ＦＲ/CR)、低速度専用線の代替で2000年度から急伸。
多数の小規模拠点を有する業種向けに浸透。
2002年度も高成長の継続が期待できるが、低速サービス取り込みを図る広域イーサネットやブロードバンド接続によるインターネットVPNと需要を分かち合う形となり、成長速度はやや減速。
設備の共通性、サービスの類似性から、広域イーサネットやISP接続との一体化、棲み分けの模索が続く。
並行して料金低下も進展し、単体サービスとしての収益性低下は免れない。
各社はホスティングやアウトソーシングとの一体提供など、ソリューションサービスのコンボ｜−ネントとしての位置づけを強める方向に向かう。
億円超は、成長の初期段階にすぎず、後述するブロードバンドアクセスのインターネットＶＰＮサービスに当該需要を奪われないかぎり、料金低下効果を加味しても、2000億円相当までの成長は確実視されている。
加えて、４〜５カ所以下の少数拠点間の接続、付随する低速専用線によるインターネット接続などの一括更新など、小企業の基幹通信インフラとしての潜在需要も無視できないものがある。
N研究所では、2008年度市場規模4642億円に向けて今後も成長が続くものと予想している。
市場のトレンドﾞ<ＦＲ代替から低速専用線代替＞本サービスは、ＦＲ/ＣＲ導入顧客にとって、コスト、パフオーマンス両面での導入メリットが明らかであり、代替需要は底堅いと評価される。
代替需要は2000年中盤以降から顕在化しており、2003年度中にはほぼ半分近い水準まで代替が進展すると推測されており、この傾向が続けば2005年度には代替需要はほぼ一巡する。
現在は低速専用線などが導入されている中堅以下企業の事業所群取り込みが始まっているが、当該市場セグメントは、ＦＲ/ＣＲ代替と異なり、導入メリットも単純、一律ではなく、利用企業の情報化に関する取り組み姿勢、能力などからも、需要開拓の難易度は相対的に高く、需要牽引は中期的な課題となる。
<ブロードバンドサービス、広域イーサネットサービスなどとの競合激化＞企業通信向けのIP化対応サービスとしては、他サービスに比較して先行してきたIP-VPNも、広域イーサネットやブロードバンドサービスとの競合が本格化しつつある。
データセンター接続や大企業拠点の幹線用途など、１００Ｍbpsを超える用途では、広域イーサネットも強い競争力を示しており、個別案件ではIP-VPNを支線、支店向けなどの周辺部に押しやる例も見受けられる。
さらに、一部の通信事業者では広域イーサネットサービスの低速化対応（ＡＤＳＬや共有型の光アクセスなどを採用）を進めており、IP-VPNと同等の強みを提供しつつある。
また、ブロードバンドサービスの高速化競争、コストパフォーマンス改善は、いわゆるインターネットＶＰＮの競争力を高める効果を示しており、IP-VPNも高速領域と低速領域の両面で競合環境に置かれつつある。
<市場の高付加価値化への対応＞このような市場環境の激化のなかで、通信サービス事業者は料金引下げ以外のマーケティング施策を必要としている。
例としては、サービス品質の改善、帯域管理の高度化など、通信サービスの高機能化から始まり、現在ではホスティングなどの周辺システム関連サービスとの一体化、販売促進のための中小企業向けの規格化・パッケージ化などが代表的な取り組みとなっている。
鐘主要レイヤーの動向ＦＲ/ＣＲから多数の拠点を有する企業を取り込み、顧客基盤を有していたＮＴＴコミュニケーションズ、KDDI、日本テレコムなどが当該市場でも先行している。
これをISP系、新興系事業者が追従する形となっているが、顧客基盤の優位性を有する先行事業者が市場を牽引する構図は揺るがない。
<周辺サービスとの一体化、ホスティング・ソリューションシフト＞現在、取り組まれている高付加価値サービス、周辺サービスのなかで、特に周辺サービスとしての各種ホスティングなどとの連携に対する期待が強い。
中期的には、広域イーサネット同様、ソリューションサービス市場の１つのコンポーネントと位置づけられる可能性も否定できない。
各社ともに、コスト競争力強化、高付加価値サービス開発などのサービス多様化を進めているものの、競合環境の激化は事業者の予想以上に急速に進展しており、通信サービス事業者も早晩、サバイバル競争となる可能性が高い。
IP-VPNはＦＲ/ＣＲに比較してコスト競争力が高く、急速な普及を実現したものの、料金競争の激化も無視できない状況にある。
加えて広域イーサネット、インターネットＶＰＮとの競争は、市場での実質的な大幅料金引下げを招いており、中長期的には、事業としての十分な収益性、成長性は期待しにくくなっている。
市場の定義携帯電話事業者４社（ＮＴＴドコモ、ａｕ，Ｊ−フォン（現ボーダフォン）およびTu-ka）の契約数（回線数）でＰＨＳは含めない。
人間がもち歩くタイプ（携帯電話端末およびカード型端末）を対象とし、自動車や自動販売機などの機械に埋め込まれるモジュールタイプは含めない（厳密には、２００２年度末時点において、すでにモジュールタイプが数十万契約含まれているが、これは無視する)。
方式については、ｃｄｍａ２０００１ｘ、１ｘＥＶ−ＤＯ、Ｗ−ＣＤＭＡを３Ｇとする。
ＥＶ−ＤＶ、ＨＳＰＤＡ、および４Ｇについては、正式にサービス開始時期がアナウンスされていないため考慮に入れない。
ＰＤＣとＷ−ＣＤＭＡのデュアルはそれぞれ１契約とするが、１ｘとＥＶＤＯのデュアルは１ｘの内数とする。
インターネット対応は、ｉモードとＥＺｗｅｂについては契約数、ボーダフォンライブ！については対応端末の稼働数。
携帯電話事業者４社(ＮＴＴドコモ､ａｕ、Ｊ−フォン(現ボーダフォン）およびTu-ka)の総収入のうち、電気通信事業収入の合計。
携帯電話端末代金など付帯事業収入は含んでいない。
１契約あたりの平均収入（ＡＲＰＵ）予測値に期中の予測契約数を乗じて算出している。
市場規模予測2002年度末の7566万契約から、2008年度末には9210万契約に拡大する。
インターネット対応は83％から93％へ増加する。
国移動体通信市場マーケットの成熟化に伴い、移動体通信事業者の電気通信事業収入は頭打ちに。
利益をもたらしてくれる優良顧客の維持深耕と、新しい収益を生むビジネス創造が急がれる。
同時に､携帯電話の機能がますます高度化するなかで､携帯電話の基本機能であるコミュニケーション機能に立ち返り、テレビ電話を含めた音声トラフィックの再拡大に向けた商品サービス開発が不可欠である。
表中にはドコモのＡＲＰＵのみ表示しているが、予測にあたっては各社についてARPUの予測を行っている。
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